Comme Jules César, Abraracourcix est un leader qui interroge ses collaborateurs (asking). Mais il ne les interroge pas sur la stratégie pour réaliser un objectif clairement défini, il les interroge sur ce que devrait être l'objectif lui-même. Abraracourcix doit faire face à un contexte inédit (ses villageois commercent avec les Romains), par rapport auquel il est incapable de définir un objectif, et il décide de s'en remettre à ses collaborateurs Astérix et le druide Panoramix. Ce style appelle les commentaires suivants :
Consultation bottom up ou désarroi top down ? Si la crainte des Gaulois est que le ciel leur tombe sur la tête, le cauchemar de beaucoup de collaborateurs est d'avoir plutôt des objectifs qui tombent sur la leur : des objectifs définis en haut lieu, et imposés sans consultation ni implication. Consulter les collaborateurs lors de l'élaboration des objectifs peut donc, dans une certaine mesure et dans certaines circonstances, constituer une démarche intelligente. Elle permet de recueillir des idées, et de motiver (voir La loi du bébé chez Jules César). Mais une telle implication ne constitue pas la solution à un désarroi de la direction : Abraracourcix consulte Astérix et Panoramix, non pas pour les impliquer et les motiver, mais parce qu'il n'a lui-même aucune idée de ce qui est en train de se passer, ni de la réponse qu'il convient d'apporter. Ce faisant, il risque de répandre son désarroi dans son équipe ou dans son organisation. Si le capitaine demande en permanence à l'équipage quelle pourrait bien être la destination, on peut se demander si le capitaine est vraiment the right man on the right place.
S.O.S. Dirigeant : même le chef le plus brave et visionnaire peut être désorienté et perplexe. Mais à qui en parler, auprès de qui trouver de l'aide ? Auprès de ses collaborateurs ? Ce n'est pas nécessairement une bonne idée. Ne vaudrait-il pas mieux faire appel à un coach, à son propre supérieur hiérarchique, au conseil d'administration, à des experts extérieurs ? Conseillons donc au dirigeant d'identifier des personnes ou des espaces « ressources », auprès desquels il pourra en toute liberté et en toute sécurité faire part de ses doutes et interrogations et explorer des pistes pour faire face à ces défis. La chance d'Abraracourcix est d'être secondé par des collaborateurs à la fois talentueux et loyaux : Astérix et Panoramix, qui ont eux une vision stratégique claire de la situation et de bonnes idées pour retourner l'arme contre l'agresseur.
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